Olá, pessoal que costura o sucesso!
Ver uma gigante do nosso setor ser reconhecida é sempre motivo de análise. E a notícia da semana foi a Lojas Renner, que levou o prêmio de campeã na categoria Indústria da Moda no prestigiado anuário Valor 1000.
Enquanto muitos podem olhar para isso e pensar “claro, para eles é fácil”, eu vejo de outra forma. Eu vejo uma oportunidade de ouro para analisar e adquirir conhecimento. O que uma gigante como a Renner está fazendo certo que nós, empresários de todos os tamanhos, podemos adaptar e aplicar na realidade de nossa confecção?
No Costurando Sucesso Club, uma das minhas principais premissas é “modelar” o sucesso dos que estão no pódio. E atenção! Isso nunca, jamais, em hipótese alguma será sobre replicar ou copiar o vizinho, mas sim, sobre entender a estratégia, os princípios por trás dos resultados e modelar isso para a nossa realidade (o famoso benchmark). A vitória da Renner não foi sorte, acredite. É o resultado de uma estratégia muito bem executada, especialmente depois de um 2024 desafiador para todo o varejo.
Neste artigo, vamos dissecar os 3 pilares que levaram a Renner a esse topo e, o mais importante, como você pode começar a aplicar essa mentalidade de campeão na sua confecção hoje mesmo. Vamos lá?
Os 3 Pilares do Sucesso da Renner (e Como Trazê-los Para Sua Realidade)
Analisando as declarações da empresa e os resultados financeiros, que mostram um crescimento de 20% nas vendas de vestuário e um lucro de mais de R$ 404 milhões só no segundo trimestre, assim, podemos identificar 3 pilares fundamentais na estratégia da Renner:
Pilar 1: Flexibilidade e Agilidade na Produção
A Renner foi explícita ao dizer que um dos segredos foi a capacidade de “driblar os extremos climáticos” e “ajustar os estoques com agilidade”. O que isso significa na prática? Significa ter uma rede de apoio (fornecedores) com múltiplas facetas e que não são engessados.
Muitas confecções ainda trabalham com um modelo de produção de 6 meses de antecedência, comprando toda a matéria-prima e produzindo a coleção inteira de uma vez. O resultado? Se o tempo muda, se uma tendência esfria ou se uma nova cor explode, você fica com o estoque encalhado ou perde uma oportunidade de ouro.
Como aplicar na sua confecção:
- Produção em Células: Em vez de produzir a coleção inteira, produza uma parte, sinta o mercado e vá produzindo o restante conforme a demanda. Isso é o que chamamos de “testar o volume”.
- Negociação com Fornecedores: Tenha parceiros que possam te entregar matéria-prima com mais agilidade. Às vezes, vale pagar um pouco mais por um tecido que chega rápido do que comprar um contêiner que vai demorar 3 meses.
- Esteja Preparado para o “Quick Turn”: Tenha uma parte da sua capacidade produtiva pronta para reagir rápido. Ou seja, se uma peça começa a vender muito, você precisa ter a agilidade de produzi-la novamente em poucas semanas, não em meses.
Pilar 2: Execução de Moda Assertiva
O CEO da Renner, Fabio Faccio, disse: “investimos muito em capturar as melhores tendências, com uma ação mais assertiva do nosso estoque”. Isso é ouro puro. Porque não adianta apenas “achar” que uma tendência vai pegar. É preciso ter um método para identificar, testar e apostar nas tendências certas.
Como aplicar na sua confecção:
- Pesquisa Ativa: Não espere a informação chegar. Siga os perfis certos nas redes sociais, acompanhe os desfiles internacionais, veja o que as blogueiras estão usando. Crie um processo de pesquisa de tendências.
- Peças-Piloto e Testes: Antes de produzir 500 peças de um modelo novo, faça 20. Mostre para seus melhores clientes lojistas, poste nas redes sociais, veja a reação. Use os dados para decidir se vale a pena apostar ou não.
- Foco no que Vende: Analise seus próprios dados de vendas. Quais são as modelagens, cores e tecidos que mais vendem? Às vezes, a maior oportunidade está em fazer o básico bem feito e com mais eficiência.
Pilar 3: Monitoramento e Foco no Crescimento
A Renner não ganhou esse prêmio por acaso. Ela monitora constantemente as “tendências e demandas de consumo”. Isso mostra uma cultura obcecada por dados e por entender o cliente. Além disso, mesmo em um ano desafiador, a empresa manteve o “foco no crescimento”, planejando abrir de 30 a 37 novas lojas.
Como aplicar na sua confecção:
- Converse com seu Cliente: Se você vende para multimarcas, ligue para os lojistas. Pergunte o que os clientes finais estão pedindo, o que está vendendo mais, o que está encalhando. Essa informação é valiosíssima.
- Tenha Metas Claras: Mesmo que sua confecção seja pequena, defina metas de crescimento. Quantos clientes novos você quer conquistar por mês? Qual o faturamento que você quer atingir? Ter um número claro na cabeça muda a forma como você trabalha.
- Mentalidade de Investimento: A Renner está investindo R$ 850 milhões em crescimento. Claro, essa não é a nossa realidade. Mas qual é o “seu” investimento? É um curso novo? Ir ao MBA Fashion Day para melhorar seus processos produtivos? Conhecer as novas tecnologias na China? Uma máquina mais moderna? A contratação de um vendedor? Por isso, lembre-se para crescer, é preciso investir.
O caso da Renner é um livro aberto sobre gestão de moda no século 21. Flexibilidade, agilidade, assertividade, dados e uma mentalidade de crescimento constante. Ou seja, esses não são conceitos abstratos, são práticas de negócio que levaram uma empresa ao topo do mercado brasileiro.
Por fim, nossa tarefa, como donos de confecção, é olhar para esses pilares e nos perguntar, com honestidade: o quão longe estamos disso? E qual o primeiro passo que podemos dar, hoje, para começar a trilhar esse mesmo caminho de sucesso?
É possível ser grande, ágil e lucrativo no Brasil. Mas é preciso ter a estratégia certa. E é para te ajudar a construir essa estratégia que a Costurando Sucesso existe.
Um abraço,
Mariana Dalmaso
Confira mais sobre a notícia
- Valor Econômico. (2025, 15 de setembro). Valor 1000: Renner é o grande destaque da indústria da moda. Acessado em 16 de setembro de 2025, de https://valor.globo.com/valor-1000/noticia/2025/09/15/valor-1000-renner-o-grande-destaque-da-indstria-da-moda.ghtml
- Money Times. (2025, 7 de agosto). Lojas Renner tem lucro líquido crescendo 28,4%, para R$ 404,5 milhões. Acessado em 16 de setembro de 2025, de https://www.moneytimes.com.br/lojas-renner-tem-lucro-liquido-crescendo-284-para-r-4045-milhoes/ Exame. (2025, 8 de agosto). Renner entrega maior crescimento entre pares: ‘É ter o produto certo na hora certa’, diz CEO. Acessado em 16 de setembro de 2025, de https://exame.com/insight/renner-entrega-maior-crescimento-entre-pares-e-ter-o-produto-certo-na-hora-certa-diz-ceo/p