Desde itens essenciais do dia a dia até criações da alta costura, a indústria do vestuário enfrenta diversos desafios que exigem uma abordagem inteligente e calculada em relação aos preços. Aqui vamos explorar como a aplicação inteligente de precificação estratégica usando ferramentas de marketing pode não apenas investir nos lucros das empresas do setor, mas também solidificar a presença da marca no mercado.

A Complexidade da Precificação no Setor de Confecção

A precificação na indústria de moda requer uma consideração cuidadosa de muitos fatores que vão bem além dos custos propriamente ditos. Quando falamos de preço, fatores como o mercado, canal de venda, polo e nicho são também importantes. 

Mas como em toda indústria de transformação, os custos de produção, como as matérias-primas e mão-de-obra, devem ser equilibrados com a procura do mercado. Se você não considerar todos esses fatores direito, pode correr o risco de não obter o lucro necessário para manter sua confecção.

Valor Percebido pelo Cliente: Um Fator Determinante

Comprar roupas vai um pouco além de ser apenas um item funcional, mas também uma expressão de estilo, uma comunicação não verbal de como o seu cliente quer ser visto pelas pessoas ao seu redor. O valor percebido do cliente é muito importante porque os consumidores estão dispostos a pagar mais por itens que consideram únicos, afinal ninguém gosta de ser visto no mesmo ambiente que outra pessoa utilizando peças de roupa iguais não é mesmo.

Concorrência e Tendências de Mercado

Analisar os preços que seus concorrentes cobram é essencial  para colocar seu produto em uma posição competitiva. Entretanto, quando se sabe o valor agregado do produto,sua segmentação no mercado e seu cliente conhece a sua marca, como ela se posiciona, entre outras coisas, comparar o seu preço com o do seu concorrente se torna algo uma “briga” desnecessária.   

Benefícios da Precificação Estratégica através do Marketing

Combinar preços estratégicos com marketing eficaz oferece muitos benefícios. Primeiro, maximize seus lucros garantindo que seu preço corresponda ao valor percebido de seus clientes.

Além disso, a precificação estratégica permite um posicionamento consistente da marca no mercado. Preços mais elevados podem transmitir uma sensação de exclusividade, enquanto preços acessíveis podem atrair um público mais vasto.

Essa estratégia também permite a segmentação de mercado. Você pode oferecer produtos em diferentes faixas de preço para diferentes grupos de consumidores sem perder a identidade da sua marca.

A Psicologia dos Preços 

Você sabia que a psicologia também pode desempenhar um papel importante nas decisões de compra do seu cliente? Quando falamos em precificação, podemos usar algumas estratégias de marketing que são amparadas pelo próprio estudo da mente humana. 

Podemos nos utilizar, por exemplo, dos preços quebrados. Por que R$99,99 parece mais atrativo do que simplesmente R$100? Esses preços “fragmentados”, como muitos chamam, juntamente com descontos bem planejados, geram uma percepção de economia e um impulso de compra, que tem o potencial de impulsionar suas vendas.

Outra estratégia que você provavelmente já utiliza é a de causar urgência através dos descontos. Você já notou a correria nas lojas quando há uma promoção relâmpago? Isso é porque o cérebro interpreta essa oportunidade como única e irrepetível. Ao introduzir descontos em momentos estratégicos, você não só oferece um incentivo financeiro, mas também mexe com as emoções dos clientes, fazendo-os sentir que estão fazendo uma excelente escolha.

Em resumo, o mundo da moda está em constante evolução, a criação de preços estratégicos através do marketing é fundamental para o sucesso contínuo da sua confecção. Ao compreender e aplicar sabiamente esta estratégia, a sua empresa pode chegar à maximização dos lucros. A moda pode ser temporária. No entanto, uma estratégia de preços sólida é uma base sólida para o sucesso.

Gostou? Se você quiser mais conteúdos como esse não deixe de comparecer na 3ª edição do MBA Fashion Day