Como CEO da Costurando Sucesso e consultora de marketing para tantos empreendedores incríveis no nosso Costurando Sucesso Club, meu dia a dia é imerso nos desafios e nas oportunidades do nosso intenso mercado de confecção. E é por isso que sinto a necessidade de conversarmos abertamente sobre um assunto que acendeu um alerta vermelho em todo o setor: a recomendação da Deloitte pela falência das marcas Siberian e Crawford.

Para muitos (eu me incluo), essas marcas evocam uma memória afetiva, um tempo em que seus cabides representavam um certo status e um padrão de moda acessível. No entanto, para nós, que vivemos a realidade da gestão de uma confecção, a notícia vai muito além da nostalgia. Esse é um estudo de caso, uma lição dura, mas necessária, sobre a fragilidade do sucesso e a velocidade brutal das transformações no nosso mercado. 

O que aconteceu com o grupo Valdac Global Brands (VGB), dono da Siberian e da Crawford, não é um raio em céu azul. É o sintoma de uma tempestade que vem se formando há anos e que exige de nós, mais do que nunca, uma postura estratégica, analítica e, acima de tudo, corajosa. O título desse artigo não foi à toa. Crônica de uma Morte Anunciada é um livro maravilhoso de Gabriel García Márquez que narra o assassinato de Santiago Nasar, um crime que toda a comunidade sabe que vai acontecer, mas que ninguém consegue ou consegue evitar. 

Neste artigo, quero mergulhar com vocês nos bastidores dessa história. Não vamos apenas lamentar o fim de marcas queridas, mas sim dissecar os fatores que levaram a essa queda, conectar com o cenário macroeconômico que todos nós estamos enfrentando e, o mais importante, extrair aprendizados práticos para blindar e fortalecer os nossos próprios negócios, antes que essa morte anunciada nos atinja. Vamos juntos?

A Anatomia de um Colapso: O Que os Números Escondem

Quando a Deloitte, uma das maiores consultorias do mundo e administradora judicial do processo, recomenda a “convolação em falência”, o recado é claro: a empresa não tem mais condições de se sustentar. O pedido de Recuperação Judicial, feito em 2021 para reestruturar uma dívida de R$450 milhões, foi a primeira bandeira vermelha pública. Mas os problemas, como sabemos, começam muito antes de chegarem às manchetes.

O relatório da Deloitte é um verdadeiro raio-x de uma empresa em estado terminal. Vejam a velocidade da deterioração:

Encolhimento Brutal

De 130 lojas e 2.000 funcionários no auge, o grupo encolheu para apenas 18 lojas e 136 funcionários em 2023, chegando a míseros 1 ponto de venda e 21 colaboradores em 2025. Isso não é reestruturação, é desintegração.

Fluxo de caixa inexistente

Em maio de 2025, as entradas e saídas de caixa se anularam em R$205 mil, com um saldo final de apenas R$1mil. Uma empresa desse porte com um caixa dessa magnitude está, na prática, paralisada. Ou seja, ela não consegue pagar fornecedores, salários, aluguéis, nem mesmo os honorários da própria administradora judicial, que somam R$ 3,3 milhões em atraso.

Crise de confiança

O não pagamento de dívidas trabalhistas, mesmo as de menor valor, é um sinal gravíssimo. De acordo com a revista Metrópolis, dos 286 credores que deveriam receber cerca de R$630 mil, apenas dois foram efetivamente pagos. Isso destrói a reputação e a “função social da empresa”, um dos pilares que a lei de recuperação judicial visa proteger.

Some-se a isso uma amarga disputa familiar pela herança do fundador, com acusações e até agressões físicas. Assim, o que vemos é um castelo de cartas desmoronando, onde a má gestão, a perda de relevância no mercado e os conflitos internos criaram uma espiral da qual a empresa não conseguiu mais sair.

O Alerta Vermelho para o Mercado: Siberian e Crawford Não Estão Sozinhas

Seria um erro (e um perigo) olhar para o caso da VGB como um ponto fora da curva. A verdade é que o setor de confecção como um todo está navegando em águas turbulentas. O cenário macroeconômico dos últimos anos tem sido implacável. A combinação de juros altos, inflação persistente e crédito restrito forma o “triângulo das bermudas” para qualquer negócio, especialmente para o varejo, que depende de capital de giro e do poder de compra do consumidor.

Os números não mentem. O Brasil atingiu um recorde de 7,2 milhões de empresas inadimplentes em 2025, e os pedidos de recuperação judicial dispararam 61,8% em 2024, o maior volume desde 2006. O comércio é o segundo setor mais afetado. Isso significa que muitos de nossos colegas, fornecedores e parceiros estão lutando para sobreviver.

Outro gigante do setor, a Teka, uma das mais tradicionais tecelagens do país, também teve sua falência recomendada após 12 anos em recuperação judicial. São sinais claros de que o modelo de negócio tradicional do varejo de moda está sob forte pressão. A pandemia acelerou tendências, a digitalização se impôs, novos concorrentes (especialmente os players asiáticos) chegaram com força total e o comportamento do consumidor mudou radicalmente. Quem não se adaptou, está pagando o preço.

Lições Para a Sua Confecção: O Que Fazer Para Não Ser a Próxima Vítima?

Diante de um cenário tão desafiador, a pergunta que fica é: o que nós, donos de confecção, podemos aprender e aplicar a partir de casos como o da Siberian e Crawford?

1. Gestão Financeira é Rainha: O caso VGB escancara a importância vital do controle do fluxo de caixa. Por isso, não é apenas vender, é sobre vender muito, com margem, receber em dia e gerenciar custos com mão de ferro. Terceirizar a gestão financeira ou não olhar para os números diariamente é o primeiro passo para o abismo.
   
2. Relevância é a Nova Moeda: Siberian e Crawford perderam o bonde da história. O fast fashion que elas praticavam já não dialoga com o consumidor atual, que busca mais do que preço. Busca propósito, identidade, experiência de compra e, cada vez mais, sustentabilidade. Qual é o seu diferencial? Por que o cliente deveria escolher você e não a concorrência? Se a sua resposta não estiver na ponta da língua, cuidado.

3. Aja Rápido, Erre Rápido, Corrija Rápido: O mercado não espera. A VGB demorou a reagir. A redução drástica de lojas e pessoal foi uma consequência, não uma estratégia proativa. No mundo de hoje, é preciso ter agilidade para testar novos canais de venda, novas coleções, novas formas de se comunicar. O planejamento é fundamental, mas a capacidade de adaptação é o que garante a sobrevivência.
   
4. O Digital Não é Opcional: Ter uma presença online forte, vender por e-commerce, usar as redes sociais para construir comunidade… isso não é mais um “plus”, é o básico. Quantas confecções ainda relutam em investir no digital? O caso da VGB, que no seu auge dependia de lojas físicas em shoppings, mostra o risco desse modelo.

Portanto

O possível fim da Siberian e da Crawford é um marco triste, mas também um chamado à atenção. É por isso que acredito tanto em comunidades como o Costurando Sucesso Club, onde podemos compartilhar experiências, aprender com os erros e acertos uns dos outros e nos fortalecer.

Não sejamos espectadores da crise. Sejamos os protagonistas da virada. Vamos usar essa lição para construir confecções mais fortes, mais inteligentes e mais preparadas para o futuro. A hora de agir é agora.

Um abraço,
Mariana Dalmaso