Olá, pessoal que Costura o Sucesso!
Mariana Dalmaso por aqui. Hoje, quero ter uma conversa séria com vocês. Uma conversa sobre o futuro da produção das confecções brasileiras. Estamos vivendo o que eu chamo de “tempestade perfeita” na indústria de confecção. De um lado, um verdadeiro apagão de mão de obra. Do outro, uma reforma tributária que, embora prometa simplificar no futuro, vai trazer um período de turbulência e ajuste de custos a partir de 2026. Enquanto muitos estão de braços cruzados esperando a tempestade passar, os confeccionistas mais inteligentes estão olhando para o lado e encontrando um porto seguro. E esse porto tem nome: Paraguai.
A Tempestade: O que está acontecendo no Brasil?
Não estou sendo alarmista. Estou sendo realista. Os dados estão na mesa e são assustadores.
1. O Apagão de Mão de Obra:
O setor têxtil e de confecção, que sempre foi um dos maiores empregadores do país, está com as máquinas parando por falta de gente. Uma pesquisa revelou que 95% das empresas enfrentam dificuldades para contratar. Em Pernambuco, um dos maiores polos de jeans do país, a situação é descrita como um “apagão”. O resultado? A produção do setor já foi impactada em 30% por falta de pessoal. Portanto, não adianta ter pedido em carteira se não há quem costure.
2. A Incerteza da Reforma Tributária:
A partir de 2026, a reforma tributária entra em vigor. A promessa é de simplificação, com a unificação de impostos no IVA Dual (IBS e CBS). No entanto, a alíquota projetada gira em torno de 28%, o que pode representar um aumento significativo da carga tributária para muitas confecções, especialmente aquelas que hoje se beneficiam de regimes especiais. É um período de incerteza que exige um planejamento estratégico impecável para não ver as margens de lucro desaparecerem.
Paraguai: Um Oásis de Competitividade
Enquanto o Brasil enfrenta essa turbulência, o Paraguai se consolidou como um ambiente de negócios extremamente favorável para a nossa indústria. E o segredo tem nome: Lei de Maquila. Funciona assim: empresas que se instalam no Paraguai sob esse regime para produzir exclusivamente para exportação recebem benefícios incríveis.
Veja a comparação:
| Fator | Brasil (Realidade Atual) | Paraguai (Lei de Maquila) |
| Imposto de Importação | Variavelmente alto para insumos | 0% para matéria-prima e máquinas |
| Imposto sobre Exportação | Complexo e com diversas taxas | 1% sobre o valor agregado no Paraguai |
| Encargos Trabalhistas | Elevados e complexos | Significativamente reduzidos |
| Custo de Energia | Um dos mais caros do mundo | Barata e abundante (Itaipu) |
O resultado? Produzir no Paraguai pode ser até 28% mais barato do que no Brasil. Não é à toa que gigantes como a Lupo, que investiu R$25 milhões em uma fábrica em Ciudad del Este, a Buddemeyer e o Grupo Lunelli já cruzaram a fronteira. Eles não estão definitivamente abandonando o Brasil, mas estão criando um braço estratégico para se manterem competitivos em um mercado globalizado, lutando de igual para igual com a concorrência asiática.
Ampliação da Operação
Quero deixar uma coisa muito clara: não estou sugerindo que você feche sua confecção no Brasil e se mude para o Paraguai. Estou sugerindo que você, como empresário estratégico, avalie a possibilidade de ter uma operação complementar. Um braço da sua produção que te permita ser mais competitivo, ter mais margem e, inclusive, fortalecer sua operação brasileira. É sobre ter a inteligência de usar as regras do jogo a seu favor, sobre não ser refém de um único modelo de produção e sobre sobrevivência e crescimento.
Como dar o primeiro passo? Conhecendo de perto.
Eu sei que tudo isso pode parecer complexo e distante. Mudar parte da produção para outro país é uma decisão gigante. E é por isso que, na Costurando Sucesso, nós não apenas apontamos o caminho, nós vamos junto com você.
Estamos lançando a Imersão Paraguai focada 100% em Confecção. Uma imersão de 3 dias onde vamos levar um grupo de confeccionistas para conhecer de perto a realidade da produção no Paraguai. Vamos visitar fábricas, conversar com empresários que já fizeram essa transição, entender a burocracia, os custos reais e as oportunidades. Tudo isso com a curadoria e companhia do embaixador das confecções, Eduardo Cristian.
Não é uma viagem de turismo. É uma missão para você tomar a melhor decisão para o seu negócio, com base em informações reais, não em “achismos”. Se você se sentiu provocado por essa análise, se a “tempestade perfeita” te preocupa e se você quer estar entre os confeccionistas que vão sair dela mais fortes, seu lugar é com a gente. Clique aqui para saber mais sobre a Imersão Paraguai e garanta sua vaga.
Vamos juntos desbravar essa fronteira de oportunidades.
Um abraço,
Mariana Dalmaso
Leia Mais Sobre
FIESP. (2025). Indústria da moda enfrenta desafios trabalhistas e de qualificação. Disponível em:
Migalhas. (2025 ). Reforma tributária: Novo capítulo estratégico para a moda brasileira. Disponível em:
Grupo Fiscosplan. (2025 ). Reforma Tributária e o Varejo: Desafios e Oportunidades. Disponível em:
VEJA. (2026 ). A fórmula paraguaia que atrai indústrias brasileiras para o outro lado da fronteira. Disponível em:
