Em tempos incertos, você também anda se perguntando quais são a previsão para o setor de confecção até o final do ano?
AHoje meu papo com você não é pessimista e muito menos alarmante.
Somos confeccionistas no Brasil, um país de altos juros, inflação no teto, impostos abusivos, mão de obra escassa e pouco reconhecimento governamental.
Se tem uma coisa que confeccionista sabe fazer é dançar conforme a música.
Por isso te convido a vir para pista, porque hoje vamos falar sobre previsões para o nosso setor de confecção!
O Primeiro Semestre
Em minha pesquisa na rede social do Instagram (me siga e ative as notificações para receber meus conteúdos), muitos dos confeccionistas comemoram um primeiro semestre positivo! Vendas aquecidas, projeções otimistas. Até aqui tudo nos conformes.
Nessa mesma pesquisa, muitos confeccionistas também comentaram sobre junho ter sido um mês um pouco “esquisito”. Isso também vai ser vivenciado agora no restinho de julho. Mas isso também está dentro dos conformes!
Vamos aprender a olhar para o passado de uma maneira produtiva?
Previsão para Confecção: Entenda
Quem vive de confecção sabe. Historicamente falando é normal que esse período de transição de coleção de inverno para verão, ou de verão para inverno seja confuso.
A razão disso é tão simples que parece bobo de pensar.
Acontece que o nosso próprio cliente varejista fica confuso na época de transição. As marcas estão oferecendo primavera/verão em um dia que vai ter uma máxima de 5 graus no sol.
Isso gera medo. Isso gera insegurança. Isso gera uma instabilidade de mercado.
Mas é previsível.
Acontece na maioria das vezes.
Isso é um fato histórico no mundo das confecções.
Preparando sua confecção
Primeiramente, você já calculou quantos dias úteis de produção sua confecção tem para o segundo semestre?
Com exceção das confecções que conseguem trabalhar com programações extensivas gerando em sua cadeira produtiva uma produção contínua, a grande maioria esmagadora das confecções que trabalham com pronta entrega tem apenas 102 dias úteis para produzir (esse texto foi escrito dia 06 de julho de 2022).
A segunda pergunta é: Quanto sua confecção dá conta de produzir por dia com o que você tem hoje?
Se você produz uma média de 100 peças por dia, você produziria até o final do ano 102.000 peças. Seria essa a quantidade suficiente para que a sua confecção atinja o faturamento planejado para o segundo semestre?
Terceira reflexão e a mais importante é saber o quanto sua confecção pretende faturar.
Aqui indico você olhar para seu passado para estimar o futuro.
Analise como foi seu faturamento ano passado. Assim você pode ajustar a sua realidade de 2022 para chegar a um valor consensual.
Independente se você teve um balanço positivo ou negativo no primeiro semestre, a questão que você precisa analisar daqui pra frente na sua confecção é:
- Quais são suas metas de venda, ou seja, aquilo que você pretende vender daqui para o final do ano. Isso vai definir o quanto você tem que produzir.
- O pico de produção deve começar na baixa de vendas, ou seja, em setembro, outubro e novembro são os meses que você deve estar produzindo a todo vapor.
- Agora prepare-se para produzir! Quem está esperando para colocar corte no começo de dezembro, com a expectativa que o corte volte a tempo, é risco total.
Elabore sua Meta de Produção
Sempre que falo em meta de produção, vejo uma nuvem de interrogação pairando sobre as cabeças de muitos confeccionistas que vão aos meus treinamentos.
Portanto, antes de se desesperar já te aviso: calma que vou explicar tudo para você.
Vamos supor que depois de sentar e olhar seu balanço do ano passado e do mês passado, você chegue à conclusão de que para o segundo semestre sua confecção precisa faturar R$500.000,00.
Neste cenário vamos colocar seu ticket médio(o valor médio que você vende suas peças) a R$50.
Em outras palavras: se você quer faturar R$500k vendendo suas peças na média de R$50 você precisaria fabricar nesse período 10.000 peças
Feito isso vamos analisar o que você tem hoje:
- Você já tem os modelos selecionados?
- Além disso, quais as quantidades de cada modelo?
- Estão de acordo com a sua curva ABC?
- Do mesmo modo, você sabe quanto precisa produzir por mês?
- Tem na ponta do lápis o quanto sua confecção dá conta de produzir por dia?
- Já tem matéria prima o suficiente?
- Os aviamentos estão de acordo com o planejamento dos modelos?
Lembre-se que quando falamos de mercadoria, é preciso estar atento à realidade.
Contudo, é muito fácil cair na tentação de mensurar o que cortou e costurou, mas aqui nessa hora fique atento ao seu lead time para ver os produtos que chegam até a loja para a venda.
O primeiro passo para evitar o erro é planejar. Elabore sua meta de produção.
Entre na guerra para vencer
O cenário que mostrei acima, pode até parecer complexo para quem não tem o hábito de fazer planejamento.
Mas isso é apenas uma versão da realidade quase perfeita em que o confeccionista vai operar tranquilo, sem perder nenhuma oficina de costura.
Sim, voltamos a falar da guerra de mão de obra.
Se desde 2019 a mão de obra está escassa, imagina no segundo semestre?
Até porque em dezembro os ávidos “atrasados” ficarão desesperados por costureiras e operadores de máquina.
Portanto se você não se preparar agora quando o mar está mais calmo, aguarde para viver um “leilão” de oficinas de costura no segundo semestre.
Cada dia que você perde de produção você precisa de dois dias para recuperar. Ou seja, se você atrasar 1 semana a sua produção, conte com em média 2 semanas para recuperar o estrago.
Acima de tudo prepare-se o máximo que puder para manter o cenário organizado dentro das suas expectativas e possibilidades.
É o que eu sempre falo: antecipação gera previsibilidade.
O que isso quer dizer na prática?
Significa que você confeccionista, pode antecipar o problema, antes do problema acontecer!
Entende como o planejamento de produção apesar de parecer um bicho de 7 cabeças, faz uma enorme diferença na hora de guiar toda a trajetória da sua confecção para os próximos meses?
Na guerra de mão de obra, entre para vencer.
Não deixe que a emoção guie seu planejamento
Eu sempre brinco que tem confeccionista que é muito emocionado.
Dúvida? Vou te explicar.
Não sei se acontece com você, alias, espero que não, mas muitas vezes eu vejo um confeccionista que teve um mês mais parado, se deixar abater por um medo enorme e desproporcional.
Há retração. Há corte no planejamento. Erro fatal.
Depois o mercado volta a aquecer e você não tem produto. E agora?
Isso vai acontecer com muitas confecções. Sabe como eu sei? Por que sempre é a mesma coisa.
Principalmente as confecções pequenas ou que estão começando.
Existe uma demora para decidir os modelos que irão cortar.
Assim como uma demora para decidir o que vai comprar.
Na hora que chega o tecido, chega o gerente de produção desesperado porque foi cobrado de produto, e decide o que quer cortar.
Dessa forma quando o corte sai, quem tem que corrigir todo esse erro de atraso?
Uma coisa que eu falo e repito sem medo nenhum: Não culpe as oficinas de costura pela pelo seus B.O.’s na produção.
Resumindo: não deixe que a emoção guie seu planejamento.
Conclusão: faça igual a bolsa de valores
Sabe aquela velha máxima de quem procura pelo em ovo acha? Quando em previsão de mercado podemos dizer que:
O segundo semestre vai te deixar com medo? Pode ser.
O segundo semestre vai dar uma caída? Isso é normal.
Você só vai olhar para o pior cenário? Não caia na tentação de ficar retraído.
Faça igual os investidores na bolsa de valores.
Compre quando está barato, venda com esta caro. Compre quando está na baixa, venda quando está na alta. Produza quando está na baixa, venda quando está na alta.
Um excelente segundo semestre para vocês.
Fiquem com Deus e até a próxima.
Ei… Antes de ir
Não sei quando você vai ler esse texto, mas se for até setembro de 2022 tenho um recado!
Aproveite para participar do maior treinamento de confeccionistas que acontece nos dias 23 e 24 de setembro em São Paulo. Treinamento presencial.
